Lei Rouanet e Patrocínios: Como Construir Parcerias Estratégicas Entre Cultura e Empresas
Viver de arte sempre foi um desafio. Como produtor cultural, ator, músico, diretor e publicitário, há anos vejo artistas e criadores lutando para viabilizar seus projetos enquanto enfrentam um mercado que, muitas vezes, não valoriza a cultura como deveria. Hoje, as leis de incentivo, especialmente a Lei Rouanet, abriram possibilidades reais para que projetos culturais sejam financiados sem custo direto para as empresas. O problema? Poucas empresas sabem como isso funciona. Enquanto os artistas batalham para viabilizar seus projetos, as empresas seguem sem entender ou sem interesse em explorar esse incentivo fiscal. Mas por quê?
Cleverson Schuengue
3/20/20252 min read
Empresas não enxergam a cultura como um investimento estratégico.
Muitas empresas desconhecem a Lei Rouanet ou acham que investir em cultura não traz benefícios concretos. Elas sabem que podem destinar parte dos seus impostos para um projeto cultural, mas não enxergam retorno nisso.
A realidade é que a cultura pode ser uma ferramenta poderosa de branding e endomarketing, mas para isso, os produtores culturais precisam mudar a forma como vendem seus projetos. Patrocinar cultura não deve ser apenas um ato de apoio social, mas uma estratégia de posicionamento de marca.
O artista foca na criação e esquece o comercial
O músico, ator, diretor e produtor cultural está ocupado criando. Seu foco é a arte, a expressão, a entrega emocional do seu trabalho. Dificilmente sobra tempo para pensar em captação de patrocínios, negociação empresarial e estratégias comerciais.
Enquanto o artista busca viabilizar seu projeto, o empresário está ocupado com fluxo de caixa, tributos e metas de mercado. São dois mundos que raramente conversam de forma eficiente.
E o resultado disso? Projetos culturais incríveis sem patrocínio e empresas perdendo a chance de usar a cultura como ferramenta de engajamento e fortalecimento de marca.
A cultura precisa oferecer mais do que a logo no material de divulgação
Muitos produtores culturais ainda vendem seus projetos da forma errada. É comum vermos propostas onde a única contrapartida oferecida ao patrocinador é ter a logo da empresa no cartaz, banner ou nas redes sociais do projeto. Mas isso, para muitas empresas, não justifica um investimento.
A questão é: o que o projeto cultural pode oferecer além disso?
Exemplos de contrapartidas estratégicas para empresas patrocinadoras
🔹 Endomarketing – Espetáculos e experiências culturais exclusivas para os funcionários da empresa.
🔹 Sustentabilidade – Projetos que incluem plantio de árvores, reciclagem de materiais e impacto ambiental positivo.
🔹 Inclusão e Responsabilidade Social – Ingressos gratuitos para comunidades carentes, oficinas culturais para jovens em situação de vulnerabilidade.
🔹 Causas alinhadas à ONU – Muitas empresas buscam associar sua marca a projetos que promovam impacto social, como educação, igualdade de gênero e cultura para todos.
Ao criar um projeto cultural com propósito, os artistas podem construir parcerias muito mais sólidas e estratégicas com o setor privado.
Cultura e empresas podem crescer juntas
Se um projeto foi aprovado na Lei Rouanet, isso significa que ele já passou por uma análise rigorosa e tem um grande potencial de impacto. Mas o produtor precisa ir além do óbvio e mostrar para as empresas como esse projeto pode gerar valor real para elas.
A cultura pode ser um vetor de transformação, de branding, de impacto social e até de sustentabilidade. Cabe a nós, produtores e artistas, encontrar formas de apresentar isso às empresas e construir um cenário onde todos saem ganhando.
Conclusão
A arte pode ser gigante. Um espetáculo, um documentário, um show não são apenas entretenimento; são oportunidades para inspirar, impactar e transformar realidades.
Se os artistas e produtores culturais se aproximarem mais do setor empresarial e aprenderem a alinhar seus projetos às necessidades das empresas, conseguiremos mudar a forma como o patrocínio cultural acontece no Brasil.
Na Agência Quintal Criativo, buscamos exatamente isso: valorizar cada proponente, cada projeto, cada trabalho, conectando a cultura a marcas que queiram algo além do convencional. Porque cultura não é custo. Cultura é investimento.
